Londres sediou um dos maiores eventos do esporte para ampliar a visão de gestores do universo da bola

Promovido anualmente pelo Chelsea FC, o evento Leaders Sport Summit 2012 para executivos do mundo esportivo passou novas experiências aos dirigentes de marketing do Inter. Representando o Internacional e o futebol brasileiro, o diretor de marketing Adauri Silveira e o diretor executivo de marketing do Inter Jorge Avancini estiveram presentes entre os 55 países e 1500 convidados selecionados para o evento, que ocorreu nos dias 10 e 11 de outubro, em Londres.

Jorge Avancini (E) e Adauri Silveira (D) buscaram experiência na Europa

O objetivo do encontro era o compartilhamento das melhores práticas globais no esporte, não somente no futebol. Os dirigentes do marketing colorado puderam vivenciar o que os clubes ingleses fazem de melhor, conhecendo o trabalho do Manchester City, Manchester United, Arsenal, Chelsea e Tottenham, desde o recrutamento de um jogador ao desempenho do atleta, as negociações de patrocínio até o engajamento do clube para agradar o torcedor. Com o desenvolvimento em larga escala do esporte e, em ritmo significativo, os novos formatos que os clubes da Europa estão aderindo aquecem o faturamento do futebol. Na Inglaterra, os dirigentes colorados foram aos estádios assitir aos jogos da seleção inglesa, do Manchester City e do Liverpool.

Brasil x Europa

O torcedor lá fora tem suas peculiaridades, não é chamado de sócio, mas de ‘fã’, afinal quando começa uma temporada o fã compra um  ticket que dá direito a inúmeras entradas para aquela temporada, como se fosse um parque de diversões. A diferença dos estádios de fora do Brasil é que existem outras atrações antes das partidas, pois dentro da estrutura física comporta diversas outras atividades além do futebol e, assim, as pessoas possuem mais opções de entretenimento. “Abrimos novos horizontes e podemos adaptar à nossa realidade levando em conta o atual momento do Inter. Também podemos ratificar algumas coisas que não fazemos no Brasil por achar que não estamos em primeiro mundo”, afirmou Adauri Silveira.

Com dirigentes do Arsenal, da dir. para a esq.: Avancini, Michelle Tierney, executiva de ações com patrocinadores, Charles Allen, diretor de marketing, Adauri Silveira e Nick Payman, gerente de marketing

Em cada partida há em torno de 45 a 50 mil pessoas. Estes torcedores frequentam o espaço dos estádios por inúmeras razões além da partida. Isso resulta na entrada do torcedor mais cedo nos estádios e no consumo maior, ou seja, a receita do clube aumenta porque as pessoas permanecem mais tempo no espaço que está cheio de alternativas para diversão. O sinônimo de futebol na Europa está diretamente ligado ao lazer, o que relaciona o jogo a um espetáculo e não somente na expectativa do time vencer. As receitas oriundas nos dias de jogos estão na televisão, patrocinadores que trabalham para agradar aos clientes, uma vez que todos - clube, televisão e patrocinadores - trabalham em conjunto, com muitas ações, para o beneficiamento do público e do próprio clube.

“O Inter está na frente em alguns aspectos. Um exemplo está nas lojas da Inter Shop. Na Europa não há lojas fora dos estádios, está tudo concentrado e geralmente nos próprios museus estão as vendas dos produtos”, explicou Avancini. A gestão nos clubes estrangeiros também se diferencia dos nossos, afinal há um planejamento estratégico com os gestores de todas as áreas, o que influencia diretamente nos salários, pois o profissional segue uma filosofia onde há metas a serem alcançadas. A linha operacional dos clubes é remunerada e todos trabalham com prazos.

Contratação de jogadores

Discutida também pelo marketing, a contratação dos jogadores visa o favorecimento financeiro do clube, pois com a figura do atleta, as receitas sobem. “A integração entre o marketing e o futebol é tratado como numa empresa. Há uma sintonia, há uma troca de ideias, uma verdadeira conexão entre o marketing e o futebol”, lembrou o diretor executivo de marketing Jorge Avancini.

O atleta, que segue uma agenda para ações além das atividades em campo, recebe a lista das atividades já no início do ano com todas as funções que devem ser feitas em prol do clube. “Nós estamos no caminho certo, assim como fizemos nas contratações do Forlán, do Juan e do Rafael Moura”, explanou Avancini.